BENEFÍCIOS DO FUNIL DE VENDAS

BENEFÍCIOS DO FUNIL DE VENDAS

O funil de vendas, é um modelo estratégico que ilustra a jornada do cliente do primeiro contacto com a sua empresa até a concretização da venda.

Trata-se de um processo que consiste em conduzir e acompanhar o seu cliente a partir do instante em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até à compra.

A compra não é um processo homogéneo, mas ocorre por etapas.

Como Funciona o funil de vendas

Funil de vendas

 

Temos o momento em que ele ouve falar da sua solução pela primeira vez, a pesquisa que ele faz sobre o item em questão.

A compra propriamente dita e  depois recomendação que ele dá depois de usar o produto.

 

Quais os benefícios de um funil de vendas?

Os pontos positivos do funil de venda são muitos! Mas,  vamos citar alguns principais:

 

Maior produtividade

Com um funil de vendas bem estruturado, conseguimos mensurar a produtividade de vendedores e analistas de marketing.

Você pode descobrir onde eles têm mais dificuldades e acompanhar os resultados obtidos por cada um.

Optimização da gestão

O funil é trabalhado com o intuito de segmentar e padronizar o ciclo de vendas.

Ele torna a análise de cada estágio desse processo mais objectiva e ágil.

Com isso, a equipe de gestão ganha mais foco e clareza, garantindo que os objectivos do equipa colaborem directamente para o crescimento do negócio.

Melhor aproveitamento de oportunidades

Com um funil de vendas implementado, você pode acompanhar o status de cada venda em tempo real.

Assim, fica mais fácil aplicar estratégias para aumentar a possibilidade de fechar o negócio.

Respostas para o desenvolvimento de produtos

Ao longo do relacionamento com os clientes, você terá informações valiosas que apontam novos caminhos para aperfeiçoar os serviços ou produtos da sua organização.

Por identificar essas demandas, sua empresa consegue prover aos seus clientes algo a mais e consegue ir além das expectativas.

Assim, você tem maior fidelização de clientes e conseguirá atrair novos, aumentando seu volume de vendas.

 

 


Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *